Deckers Brands ha chiuso il primo trimestre fiscale con risultati superiori alle aspettative, registrando ricavi pari a 1,02 miliardi di dollari e un utile per azione di 0,94 dollari. Nonostante la performance positiva e l’aumento della guidance sull’utile per l’intero esercizio, il titolo ha perso circa il 4% in Borsa, segno che l’attenzione degli investitori è concentrata soprattutto sull’andamento di HOKA, il marchio che negli ultimi anni ha rappresentato il principale motore di crescita del gruppo.
Il ruolo di HOKA
Nel trimestre, HOKA ha registrato un fatturato di 703,5 milioni di dollari, in crescita del 7,7% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Sebbene il risultato sia positivo, si tratta di un rallentamento rispetto ai ritmi di crescita a doppia cifra registrati negli ultimi trimestri, alimentando i dubbi del mercato sulla capacità del brand di mantenere il proprio slancio.
Secondo Stefano Caroti, presidente e ceo di Deckers Brands, il rallentamento non riflette un indebolimento della domanda, ma è principalmente legato a una diversa distribuzione degli ordini wholesale sui vari trimestri. Lo scorso anno, infatti, l’apertura di un nuovo centro logistico in Europa aveva portato ad anticipare numerose spedizioni verso distributori e rivenditori internazionali. Quest’anno, con il magazzino ormai pienamente operativo, gli ordini stanno tornando a un calendario più regolare, spostando una parte della crescita nella seconda metà dell’esercizio fiscale. Per questo motivo l’azienda continua a prevedere una crescita annua di HOKA a doppia cifra bassa, confermando la guidance già comunicata.
Deckers ha ribadito più volte che la domanda per HOKA rimane elevata, sottolineando come il marchio continui a registrare forti vendite a prezzo pieno, livelli di inventario contenuti e un numero crescente di riordini da parte dei retailer.
Strategia direct-to-consumer
La crescita del marchio è stata trainata soprattutto dal canale direct-to-consumer, che comprende negozi monomarca ed e-commerce, aumentato del 17% grazie alle buone performance registrate in Europa, Stati Uniti, Cina e Giappone. Il canale wholesale è cresciuto invece del 3%, penalizzato proprio dal diverso calendario delle spedizioni internazionali.
Sul fronte del prodotto, Deckers ha evidenziato come la crescita non dipenda soltanto dai modelli storici Clifton e Bondi, che continuano a registrare una domanda elevata, ma anche dal successo delle nuove proposte. Speedgoat 7 ha ottenuto ottimi riscontri nei principali mercati, mentre Mach 7, Mafate Speed 2 e Skyward hanno contribuito in modo significativo alla crescita del canale DTC. Particolarmente incoraggiante è stato inoltre il debutto della Clifton Pro, lanciata poche settimane prima della pubblicazione dei risultati e già oggetto dei primi riordini da parte dei rivenditori. Positive anche le aspettative per la Mach Pro, prevista per la primavera 2027.
Strategia futura
Guardando ai prossimi mesi, l’azienda punta ad ampliare ulteriormente l’assortimento, rafforzando la presenza anche nel segmento lifestyle con modelli come Cielo 70, Clifton L e Fly Pace. L’obiettivo è raggiungere nuovi consumatori e nuovi canali distributivi senza perdere il posizionamento tecnico che ha reso HOKA uno dei marchi più apprezzati nel running e nel trail running.
